鬼谷子:不善言辞的人,背熟这10句口诀,也可以能说会道!

探趣吧 2019-08-27 18:09:21 浏览 25688

鬼谷子:不善言辞的人,背熟这10句口诀,也可以能说会道!

鬼谷子有句经典话语,叫“纵横捭阖,冷心为上”,而鬼谷子和他的弟子都是口才高手和驭人术高手,因为他们擅长琢磨透人心,见人说人话,见鬼说鬼话,让对方心悦诚服,最终达到自己的目的!

《三国志》里面记载:诸葛亮采取了马谡的建议——“用兵之道,攻心为上,攻城为下。心战为上,兵战为下”,最后七擒七纵孟获,攻心为上,彻底降服了孟获!攻心为上的策略现在已经应用到了商业谈判,就是指从对方心理防线找到突破口,以征服对手的目的的一种谈判策略。

如何做到攻心为上呢?鬼谷子一生研究出了十种人际交往中的说话技巧,哪怕是不善言辞的人,背熟这10句口诀,也可以能说会道,人见人爱!这十种技巧非常适合那些平常不会说话,嘴巴不是很甜的人!下面我们来一起看一看!


《鬼谷子权篇》中说道:“与智者言,依于博。与拙者言,依于辨。与辨者言,依以要。与贵者言,依于势。与富者言,依于高。与贫者言,依于利。与贱者言,依于谦。与勇者言,依于敢。与过者言,依于锐。”

这段话的意思是说:与聪明人谈话,就要以表现得知识渊博为原则,与笨人说话,要以强辩,从气势上面压倒他们为原则;与能言善辩的人谈话,要以简明扼要为原则;与地位高贵的人谈话,要以鼓吹气势为原则;与富人谈话,要以高雅潇洒为原则;与穷人谈话,要以说明利害关系为原则;与地位卑微的人谈话,要以谦卑恭敬为原则;与勇敢的人谈话,要以果敢为原则;与上进心强的人谈话,要以锐意进取为原则。

根据鬼谷子的9种社交技巧,后人还总结了六种谈话的技巧!分别是:穷者嗜利,以利切入;弱者嗜尊,以谦切入;强者嗜强,以事切入;勇者嗜直,以耿切入;迟者嗜晰,以简切入;岁者嗜捧,以礼切入。虽然这段话的作者不得而知,但显然作者是参照了鬼谷子的社交理论,而且稍有补充!

于是我们可以得出以下十种鬼谷子人际交往说话技巧!

第一:和聪明人说话,要表现出你的渊博知识,这样才能引起他们的好感,因为聪明人喜欢新知识、新思维,他们更能很快判断出你所说的话是否有价值,所以在聪明人面前一定不能不懂装懂。

第二:和笨人说话,一方面要表现出你强势善辩、有理有据的一面;另一方面又不能说得太高深,要说通俗的话语让他们容易听懂,以他们能够理解你的意思,并按照你的意思去做事为标准!

第三:和地位尊贵的谈话,比如达官贵人和公司老板,要以鼓吹他们的气势为主,就是要多恭维奉承他们,他们心里一开心,事情就好办了,俗称“拍马屁”!很多有本事的老实人不会溜须拍马,这也导致他们不受老板或者上司的赏识,继而不得志。所以,老实人要学会适应社交规则,适当地讨好一下老板,做到“外圆内方”更好!

第四:和一个强势而能言善辩的人谈话,你就让他说个够,他说什么都依着他,因为这种人喜欢过嘴瘾。满足了他的说话欲望后,他也会满足你。当你和他们说话时,要简明扼要,避免再引起他们的说话欲望,点到为止!

第五:和有钱人谈话,要多谈一下高雅的东西,因为他们物质满足后,就追求精神层面的享受了。这一点估计大家都是深有感受,那些有钱的大老板总是爱到处学习,而且他们非常喜欢和知识分子交流,哪怕他们自己文化程度不高,也喜欢培养琴棋书画等高雅的爱好!

第六:和穷人谈话时,要以谈利益为主,因为穷人比较关注利益。试想一下,一个连饭都吃不饱的穷人,你和他们谈高雅和理想有用吗?他们都比较实际,真金白银的好处更能让他们感兴趣,所以和他们说话不要拐弯子,直接谈做啥事有啥好处就可以了。可悲的是,现在国人都是喜欢谈利益,不是因为大家都穷,而是养成了穷人思维!

第七:和地位卑微的人谈话时,要切记谦卑,因为他们是弱者,但自尊心很强,需要他人认可。比如,你向一个环卫工人问路,语气谦和一点,他们也更愿意为你指路。所以,和弱者谈话时,多给他们一些尊重!

第八:和勇敢而又能力强的人说话,要就事论事,因为他们喜欢直来直去。千万不要和他们说话拐弯抹角,这样只会引起他们强烈反感,也不要吹捧他们,因为他们自信心爆棚,不需要你的恭维。你越是恭维他们,他们越会觉得你居心不良,最后反而达不成你的目的!所以,和能力强的人说话,直截了当为主!

第九:和上进心强又胸怀志向的人谈话,要多肯定他们的梦想,也可以谈谈你自己的梦想,总之是一个原则——锐意进取!有梦想的人最渴望他人理解,虽然他们不渴望他人物质上帮助,但是精神上的支持对他们是最大的欣慰!

第十:和年老的长辈谈话,要以礼相待,毕恭毕敬,他们喜欢讲述年轻时候做过的事情,从而获得他人敬佩感。所以,你听他们故事时,要表现出浓厚的兴趣,并对他们崇拜之情要油然而生。尊老爱幼是中华民族传承美德,鬼谷子的话不是教大家哄骗,而是告诉大家老年人的内心想法,继而根据他们的需求,去满足他们,敬重他们!

以上就是我为大家分享的鬼谷子十种人际交往说话技巧,涉及到了生活中各式各样的人:聪明人,笨人,富人,穷人,权贵人士,卑微的人,能力强的人,上进心强的人,能言善辩的人,年长者。如果您是不善言辞的人,背熟住这10句交际口诀,也可以让你能说会道、人见人爱!